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14 de novembro de 2018

4 exemplos de frases que você deve evitar durante a negociação

Vendedores precisam entrar numa negociação numa posição de FORÇA ou vai ser espremido e manipulado pelos clientes. Além de perder muitas vendas, acabará dando concessões demais, […]
7 de novembro de 2018

Não seja gerador da sua própria crise

Há algum tempo, reparei que existem empresas e vendedores que acabam provocando crises. Aliás, reparei, na verdade, que a crise é uma grande desculpa/disfarce para uma […]
25 de outubro de 2018

Convenções de fim e início de ano: alinhe a estratégia da empresa com os vendedores

Não é ao acaso que todo fim de ano minha agenda fica lotada de palestras, workshops e treinamentos de venda. Esse fenômeno tem se estendido para […]
24 de outubro de 2018

Gerar ou gerir demanda?

Verdade seja dita: ficamos mal acostumados e nos acomodamos a gerir demanda, o que funciona em mercados em expansão, é verdade, mas neste momento de economia […]
17 de outubro de 2018

O papel da liderança na venda consultiva

A venda consultiva é, inegavelmente, uma forma de agregar valor para o cliente, mas, se ela não é feita corretamente, não agrega valor em nada. Muitas […]
3 de outubro de 2018

As reais funções e as principais armadilhas dos cargos de liderança em vendas

Com frequência, em nossos trabalhos de consultoria, enfrentamos o grande desafio de delinear as funções do supervisor, do gerente de vendas e do diretor comercial. As […]
26 de setembro de 2018

Diagnosticando o problema da sua empresa

Se você perguntar aos profissionais que trabalham na sua empresa quais eles consideram os pontos fracos e fortes da sua organização, eles irão responder. Se você […]
19 de setembro de 2018

6 dicas para saber quando e como utilizar o desconto a seu favor!

O cliente gosta de concessões, e, não há problema algum dar descontos a ele. A questão é não cometer excessos nessa prática. Confira, agora, as 6 […]
12 de setembro de 2018

Conheça 4 estratégias para que sua equipe pratique o que aprendeu no treinamento!

Uma das perguntas que mais tenho recebido dos gerentes de venda, e das áreas responsáveis por treinar equipes comerciais é: “Por que investir em treinamento, se […]