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Artigos

13 de junho de 2019
Por que somos tão fracos em execução na área comercial?

Por que somos tão fracos em execução na área comercial?

Volta e meia, planejamentos estratégicos naufragam por má execução na área comercial. E não são poucos. Empresas perdem margem porque suas equipes simplesmente não oferecem lançamentos […]
25 de abril de 2019
Entenda como aplicar os melhores treinamentos para equipe de vendas.

Como aumentar a eficiência dos treinamentos para equipe de vendas

De acordo com uma pesquisa realizada pela Revista VendaMais, 95% dos gestores gostariam de propor mais capacitação aos seus vendedores. Entretanto, surgem muitos obstáculos, como a […]
18 de abril de 2019
A confiança entre o gestor e os vendedores é estabelecida através da liderança e comunicação.

Por que liderança e comunicação devem caminhar juntas

O grande desafio de um gestor é promover o desenvolvimento integral da equipe de vendas. Geralmente, uma dúvida comum é como conquistar a confiança e estabelecer […]
10 de abril de 2019
5 características essenciais dos líderes de vendas

5 características essenciais dos líderes de vendas

Conhecida como a arte de encantar pessoas, a liderança se fundamenta no relacionamento que um gestor mantém com a sua equipe. Em vez de arquitetar uma […]
8 de abril de 2019
Desenvolver um processo de vendas é o segredo para qualquer negócio.

Passo a passo: Como definir o modelo de trabalho da equipe de vendas

Antes de qualquer alinhamento no trabalho das equipes de vendas, é preciso dar um passo atrás e identificar o modelo de vendas, que é formado a […]
2 de abril de 2019

7 atitudes para motivar um vendedor

Lidar com a pressão é algo intrínseco à área de vendas. Mas cabe aos gestores atuarem em conjunto com as equipes para que a cobrança não […]
12 de dezembro de 2018

Como enlouquecer sua equipe de vendas

Vender já é um processo difícil e complicado. Imagine, então, quando a liderança comercial, por mais bem-intencionada que possa estar, atrapalha mais do que ajuda a […]
21 de novembro de 2018

Qual experiência você proporciona ao cliente?

Nos últimos cinco anos as empresas passaram a exigir muito mais da força comercial. Antes ‘vender mais’, bastava. Hoje, o vendedor precisa vender mais, com mais […]
14 de novembro de 2018

4 exemplos de frases que você deve evitar durante a negociação

Vendedores precisam entrar numa negociação numa posição de FORÇA ou vai ser espremido e manipulado pelos clientes. Além de perder muitas vendas, acabará dando concessões demais, […]
7 de novembro de 2018

Não seja gerador da sua própria crise

Há algum tempo, reparei que existem empresas e vendedores que acabam provocando crises. Aliás, reparei, na verdade, que a crise é uma grande desculpa/disfarce para uma […]