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Treinamento

Como sua empresa encara a inovação?

Inovar significa inventar algo novo ou renovar algo que já existia. Mas o que temos visto por aí com frequência são empresas tentando simplesmente REPETIR o MESMO, esperando resultados melhores. Empresas com resultados positivos consistentes entendem a importância...

Vendas

O que NÃO VAI mudar nos próximos 10 anos?

Mas afinal, o que não vai mudar nos próximos 10 anos? Hoje trago um assunto mais estratégico e profundo – a pergunta que pouca gente está fazendo: o que é verdadeiro agora e será ainda verdadeiro em 10 anos no seu ramo, setor ou mercado? Segundo Jeff Bezos,...

Vendas

Você realmente conhece seu cliente?

Conhecer seu cliente? Verdade seja dita: as empresas estão cada vez mais distantes deles! Muitas delas dedicam parte importante do seu tempo para entender seu público-alvo e acreditam que o acúmulo de conhecimento – da própria empresa, dos concorrentes e,...

Liderança

A importância de gerir e gerar demanda

Verdade seja dita: ficamos mal acostumados e nos acomodamos a gerir demanda, o que funciona em mercados em expansão, é verdade, mas nesse momento de economia em recuperação, gerir demanda não é mais suficiente. É hora de gerar demanda! Mas, o problema é que não...

Vendas

Venda de ciclo longo: teoria e prática

Dia desses, um grande gestor comercial para quem estou desenvolvendo um projeto me revelou que não conseguia mais criar modelos para sua equipe seguir na venda de ciclo longo. Ao escutar sua revelação e começar a pensar na resposta que daria a ele, percebi que esse...

blog

Qual experiência você proporciona ao seu cliente?

Nos últimos cinco anos as empresas passaram a exigir muito mais da força comercial. Antes ‘vender mais’, bastava. Hoje, o vendedor precisa vender mais, com mais margem e explorando todo o mix. Em resumo, é preciso vender melhor.
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