Soluções

Diagnóstico

Muitas vezes, ao ficarmos diante de um desafio, acabamos ficando com a visão viciada e focamos sempre nos mesmos problemas e soluções. Quando somos chamados para treinamentos ou consultorias, notamos que, muitas vezes, o que é solicitado pela direção não é realmente o grande problema da equipe. E quando erramos na identificação do problema, a solução proposta certamente também será equivocada. E é aí que mora o problema. Um diagnóstico errado pode levar à perda de tempo e recursos. Partindo desse princípio, a Soluções VendaMais criou uma metodologia única para análise da sua estrutura comercial.

Nossos quatro níveis de aprofundamento de diagnóstico

Proporciona uma percepção única do quanto sua equipe está preparada e alinhada para vender de maneira mais eficiente e atender ao cliente com mais qualidade. Aplicamos testes e entrevistas com sua equipe comercial.

Entrevistamos diretores e definimos o padrão ideal da mensagem a ser transmitida para o cliente e equipe comercial. Por meio de ferramentas desenvolvidas pela Soluções VendaMais, identificamos se a equipe está comunicando de forma efetiva o posicionamento da empresa.

Vamos ouvir seus clientes e saber o que eles acham da sua empresa e dos seus concorrentes. Assim, temos uma visão clara de forças, fraquezas, ameaças e oportunidades.

Aqui, nos aprofundamos no seu modelo de remuneração, seus canais de venda, seus indicadores de performance, enfim, todo o modelo comercial. Tudo para identificar oportunidades de melhoria na empresa. Você vende pelos canais mais adequados para seus Produtos e Serviços? Sua estrutura está bem dimensionada? Seus indicadores de performance estão alinhados? Seu modelo de remuneração é o mais adequado para obter a melhor performance da sua equipe?

Além disso, a Soluções VendaMais ainda trabalha a prática de cliente oculto, unindo tecnologia e experiência de mercado para descobrir elementos positivos e outros nem tanto, dentro da sua empresa, focando 100% na área comercial.