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21 de novembro de 2018

Qual experiência você proporciona ao cliente?

Nos últimos cinco anos as empresas passaram a exigir muito mais da força comercial. Antes ‘vender mais’, bastava. Hoje, o vendedor precisa vender mais, com mais […]
7 de novembro de 2018

Não seja gerador da sua própria crise

Há algum tempo, reparei que existem empresas e vendedores que acabam provocando crises. Aliás, reparei, na verdade, que a crise é uma grande desculpa/disfarce para uma […]
25 de outubro de 2018

Convenções de fim e início de ano: alinhe a estratégia da empresa com os vendedores

Não é ao acaso que todo fim de ano minha agenda fica lotada de palestras, workshops e treinamentos de venda. Esse fenômeno tem se estendido para […]
24 de outubro de 2018

Gerar ou gerir demanda?

Verdade seja dita: ficamos mal acostumados e nos acomodamos a gerir demanda, o que funciona em mercados em expansão, é verdade, mas neste momento de economia […]
3 de outubro de 2018

As reais funções e as principais armadilhas dos cargos de liderança em vendas

Com frequência, em nossos trabalhos de consultoria, enfrentamos o grande desafio de delinear as funções do supervisor, do gerente de vendas e do diretor comercial. As […]
19 de setembro de 2018

6 dicas para saber quando e como utilizar o desconto a seu favor!

O cliente gosta de concessões, e, não há problema algum dar descontos a ele. A questão é não cometer excessos nessa prática. Confira, agora, as 6 […]