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15 de agosto de 2019

O que NÃO VAI mudar nos próximos 10 anos?

Mas afinal, o que não vai mudar nos próximos 10 anos? Hoje trago um assunto mais estratégico e profundo – a pergunta que pouca gente está […]
31 de julho de 2019
Conhecer seu cliente é necessário para ter sucesso

Você realmente conhece seu cliente?

Conhecer seu cliente? Verdade seja dita: as empresas estão cada vez mais distantes deles! Muitas delas dedicam parte importante do seu tempo para entender seu público-alvo […]
24 de julho de 2019
Gerar demanda: qual a importância?

A importância de gerir e gerar demanda

Verdade seja dita: ficamos mal acostumados e nos acomodamos a gerir demanda, o que funciona em mercados em expansão, é verdade, mas nesse momento de economia […]
25 de junho de 2019

Qual perfil de vendedor é mais adequado para qual perfil de vendas?

Você sabia que existe um perfil de vendedor para cada tipo de venda? Quer saber quais são e onde eles se encaixam? Nesse vídeo compartilho com você […]
13 de junho de 2019
Por que somos tão fracos em execução na área comercial?

Por que somos tão fracos em execução na área comercial?

Volta e meia, planejamentos estratégicos naufragam por má execução na área comercial. E não são poucos. Empresas perdem margem porque suas equipes simplesmente não oferecem lançamentos […]
10 de abril de 2019
5 características essenciais dos líderes de vendas

5 características essenciais dos líderes de vendas

Conhecida como a arte de encantar pessoas, a liderança se fundamenta no relacionamento que um gestor mantém com a sua equipe. Em vez de arquitetar uma […]
2 de abril de 2019

7 atitudes para motivar um vendedor

Lidar com a pressão é algo intrínseco à área de vendas. Mas cabe aos gestores atuarem em conjunto com as equipes para que a cobrança não […]
12 de dezembro de 2018

Como enlouquecer sua equipe de vendas

Vender já é um processo difícil e complicado. Imagine, então, quando a liderança comercial, por mais bem-intencionada que possa estar, atrapalha mais do que ajuda a […]
21 de novembro de 2018

Qual experiência você proporciona ao cliente?

Nos últimos cinco anos as empresas passaram a exigir muito mais da força comercial. Antes ‘vender mais’, bastava. Hoje, o vendedor precisa vender mais, com mais […]