Qual perfil de vendedor é mais adequado para qual perfil de vendas?

Você sabia que existe um perfil de vendedor para cada tipo de venda? Quer saber quais são e onde eles se encaixam? Nesse vídeo compartilho com você quais perfis de vendedores são mais adequados para quais perfis de vendas.

Por que conhecer o perfil de vendedor é importante?

Fazer um perfeito alinhamento do perfil de vendedor com as necessidades comerciais da empresa trará resultados significativos. Nós, aqui na Soluções VendaMais, trabalhamos muito com essas análises nos projetos de treinamento e consultoria e, portanto, podemos afirmar que uma contratação eficiente gera resultados mais eficientes.

Mas como a Soluções VendaMais pode ajudar sua empresa?

Em resumo, a Soluções VendaMais oferece três categorias de serviços para melhorar os resultados de vendas da sua empresa. São eles: Diagnóstico, Treinamento e Consultoria. Todos passam pela análise do perfil de vendedor que mais se encaixa com o seu negócio.

No Diagnóstico, analisamos sua equipe comercial e equipe de vendas, proporcionando uma percepção única do quanto ela está preparada e alinhada para vender de maneira mais eficiente e atender ao seu cliente com mais qualidade. Aplicamos testes, realizamos entrevistas, definimos o padrão ideal da mensagem a ser transmitida e, por fim, identificamos se sua equipe está comunicando de forma efetiva o posicionamento da empresa.

Já no Treinamento, primeiramente fazemos a análise das rotinas, processos e perfil dos profissionais. Em seguida, construímos o modelo ideal de venda e liderança para sua empresa. E depois, a partir desse modelo, disponibilizamos conteúdos e materiais customizados para a equipe aprender, praticar e obter melhores resultados.

Na área de Consultoria, levamos nosso olhar visionário e global, atuando com ferramentas como o Planejamento Estratégico Comercial.  Temos o propósito de ser seus verdadeiros parceiros, repensando processos e transformando planos em ações e resultados.

Como sua empresa pode contratar a Soluções VendaMais?

Sabemos que o processo de vender mais não é fácil, mas estamos aqui para te ajudar. Entre em contato com nossa equipe e teremos prazer em te contar mais sobre nossas soluções, nossos cases de sucesso e nossa grande experiência em diagnósticos, treinamentos e consultorias.

Ligue para 0800 647 6247, mande um e-mail para contato@vendamais.planejador.com ou acesse nossa página de contato.

 

7 atitudes para motivar um vendedor

7 atitudes para motivar um vendedor

Lidar com a pressão é algo intrínseco à área de vendas. Mas cabe aos gestores atuarem em conjunto com as equipes para que a cobrança não se torne excessiva, ou sem critério, e prejudique o rendimento dos profissionais.

E quem está desmotivado e com medo de ser demitido, por não ter alcançado determinada meta, dificilmente terá condições de dar a volta por cima. Pensando no grande desafio das empresas – que é cobrar, sem desmotivar – montei uma lista para auxiliar as empresas. Analisar mudanças de mercado antes de julgar o vendedor pela queda nas vendas; conversar e agir em prol da equipe para resolver problemas; alinhar o perfil do profissional ao do produto e cliente; estruturar um plano de compensações financeira e de carreiras e investir em treinamento para equipe de vendas enquanto gestor são alguns dos caminhos para motivar os vendedores. Confira abaixo!

1. Analisar antes de julgar

Saber ouvir é essencial. Para isso, não julgue antecipadamente um profissional por ter vendido menos ou perdido um cliente. Em alguns casos, os vendedores não geram lucro para a empresa porque algo está errado no processo. Uma análise minuciosa dos procedimentos é capaz de informar que o produto da empresa se tornou ultrapassado, por exemplo, portanto o gestor deve sempre acompanhar as movimentações do segmento de atuação. Assim, saberá a raiz do problema e poderá ajudar a defender sua equipe. Um gestor que acompanha de perto as mudanças de mercado evita que um profissional seja julgado erroneamente.

2. Conversar e agir

O gestor pode reservar, antecipadamente, horários para conversar individualmente com os membros da equipe. Por outro lado, se o pedido de conversa vier do profissional, o ideal é parar o que está fazendo e escutar o vendedor com atenção. Se precisar concluir uma atividade, peça para conversar em um momento mais tranquilo. Alguns detalhes podem fazer a diferença no ritmo de vendas deste profissional. É claro que, além de ouvir, é preciso pensar em ações práticas. O papel do gestor, neste caso, é buscar soluções para o problema ou o apoio de outros gestores.

3. Investir em qualificação

O colaborador precisa saber que a empresa o valoriza e oferecer qualidade profissional é uma excelente demonstração de que a companhia enxerga potencial em seu trabalho. Por isso, direcionar uma verba para investir em treinamentos para a equipe de vendas é essencial. O profissional se sentirá mais capacitado para o trabalho e verá nesta qualificação um benefício agregado.

4. Identificar o perfil do profissional

É fato, a venda de produtos ou serviços envolve conhecimento, admiração e envolvimento por parte do vendedor. Certamente, quando faltam estes três elementos, o processo de vendas se torna um fracasso. Até porque o vendedor não terá argumentos e confiança necessários para se comunicar com o cliente. Por isso, o gestor deve conversar com as equipes para saber com quais clientes e marcas os vendedores mais se identificam. É uma forma de tornar a venda mais natural e o profissional mais motivado por trabalhar o que realmente gosta e acredita.

5. Estruturar compensações no longo prazo

É claro que uma comissão parruda anima qualquer vendedor, porém é preciso atrelar o ganho financeiro ao sucesso no longo prazo. Uma das técnicas mais incríveis para motivação está na fixação de um plano de compensação crescente. Ou seja, quanto maior o desempenho de seus vendedores, maiores as chances de ganhos financeiros e crescimento profissional dentro de sua organização. Outra compensação é o crescimento na carreira. Desenhar um plano que aponte os caminhos de evolução dentro da empresa é primordial para retenção.

6. Delegar atividades

O treinamento em vendas é um dos principais fatores que ajudam no sucesso das equipes.

Ser centralizador ou assumir tarefas porque não acredita que alguém da equipe será capaz é um grande erro de gestão. O gestor de venda precisa atribuir responsabilidade e, claro, acompanhar o desenvolvimento. Não adianta só acompanhar, é preciso saber identificar os momentos de dificuldade da equipe e mudar as estratégias no meio do percurso, caso o caminho inicial não esteja trazendo frutos. Entretanto, não adianta olhar para o andamento da equipe somente no fechamento das vendas do mês, o olhar deve ser diário para que ajustes sejam feitos pontualmente.

7. Assumir responsabilidades

Um gestor de venda é integralmente responsável pela sua equipe. Se os profissionais estiverem desmotivados e pouco produtivos, provavelmente o gestor é quem não atuou da forma como deveria. Além disso, não há nada mais desmotivador para um vendedor do que ser apontado como o culpado por um resultado ruim e, ao mesmo tempo, pouco valorizado quando faz grandes entregas.

Marcelo Caetano

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