VENDEDORES
PASSOS DA VENDA
Os Passos da Venda fundamentais para todos os vendedores que almejam a alta performance e a melhoria de seus indicadores de vendas.
Carga Horária: 4h / 8h / 16h / 24h
Aplicação: Facilitadores VendaMais
Capacidade: até 25 pessoas por turma
PREPARAÇÃO & PLANEJAMENTO
- CHA:
Conhecimentos, Habilidades & Atitudes - Dia Perfeito
- Tríade do Tempo
- Planejamento da Agenda
- Biofeedback
PROSPECÇÃO
- Mentalidade Vendedora
- PCI: Perfil do Cliente Ideal
- Scripts de Prospecção
- Uso de Indicações
- Testemunhais
- Outras Técnicas
ABORDAGEM
- Uso de Palavras Persuasivas
- Rapport
- Perfis de Clientes
- Como Gerar Confiança
- Declaração de Força
- Outras Ferramentas Poderosas de Comunicação
LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES
- Perguntas Abertas & Fechadas
- SEPAPIAG
- 4Q’s
- SPIN Spelling
- Venda Desafiadora
PROPOSTA DE VALOR
- Preço & Valor
- CVB:
Características, Vantagens & Benefícios
- Benefícios Específicos
- Propostas Adequadas
- Blindagem contra a Concorrência
NEGOCIAÇÃO
- Inteligência Emocional
- Contornar Objeções
- Respostas Vencedoras
- Gatilhos Mentais
- O Cliente só Quer Preço:
O Que Fazer?
FECHAMENTO
- Atitude
- Sinais de Compra
- Técnicas de Fechamento
- Melhores Estratégias de Fechamento
- Como Lidar com Descontos?
- Estabelecimento Compromissos
PÓS-VENDA
- Ciclo de Oportunidades
- Share of Wallet
- Como fazer seus Clientes voltarem
- Como pedir Indicações & Testemunhais
- Índice de Satisfação de Clientes
JEITO DE VENDER
O Passos da Venda que fazem sentido para a sua empresa de acordo com o perfil e atuação de sua equipe!
A expertise da Soluções VendaMais totalmente adequada às suas necessidades para garantir a ALTA Performance da equipe.