VENDEDORES

PASSOS DA VENDA

Os Passos da Venda fundamentais para todos os vendedores que almejam a alta performance e a melhoria de seus indicadores de vendas.

Carga Horária: 4h / 8h / 16h / 24h

Aplicação: Facilitadores VendaMais

Capacidade: até 25 pessoas por turma

PREPARAÇÃO & PLANEJAMENTO

  • CHA:
    Conhecimentos, Habilidades & Atitudes
  • Dia Perfeito
  • Tríade do Tempo
  • Planejamento da Agenda
  • Biofeedback

PROSPECÇÃO

  • Mentalidade Vendedora
  • PCI: Perfil do Cliente Ideal
  • Scripts de Prospecção
  • Uso de Indicações
  • Testemunhais
  • Outras Técnicas

ABORDAGEM

  • Uso de Palavras Persuasivas
  • Rapport
  • Perfis de Clientes
  • Como Gerar Confiança
  • Declaração de Força
  • Outras Ferramentas Poderosas de Comunicação

LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES

  • Perguntas Abertas & Fechadas
  • SEPAPIAG
  • 4Q’s
  • SPIN Spelling
  • Venda Desafiadora

PROPOSTA DE VALOR

  • Preço & Valor
  • CVB:

Características, Vantagens & Benefícios

  • Benefícios Específicos
  • Propostas Adequadas
  • Blindagem contra a Concorrência

NEGOCIAÇÃO

  • Inteligência Emocional
  • Contornar Objeções
  • Respostas Vencedoras
  • Gatilhos Mentais
  • O Cliente só Quer Preço:

O Que Fazer?

FECHAMENTO

  • Atitude
  • Sinais de Compra
  • Técnicas de Fechamento
  • Melhores Estratégias de Fechamento
  • Como Lidar com Descontos?
  • Estabelecimento Compromissos

PÓS-VENDA

  • Ciclo de Oportunidades
  • Share of Wallet
  • Como fazer seus Clientes voltarem
  • Como pedir Indicações & Testemunhais
  • Índice de Satisfação de Clientes

JEITO DE VENDER

O Passos da Venda que fazem sentido para a sua empresa de acordo com o perfil e atuação de sua equipe!

A expertise da Soluções VendaMais totalmente adequada às suas necessidades para garantir a ALTA Performance da equipe.

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